Il Corso in negoziazione e stipula del contratto di acquisto insegna come condurre in modo adeguato una negoziazione d’acquisto di un prodotto o servizio per conto di un’impresa.

L’obiettivo primario è quello di fornire alle imprese professionisti in grado di gestire l’iter che porta alla firma di un contratto di acquisto.

Il Corso in negoziazione e stipula del contratto di acquisto trasferisce competenze per progettare, preparare, redigere e negoziare un contratto di acquisto, organizzare gli incontri con i fornitori, condurre una trattativa, conoscere tutti gli aspetti legali che possono strutturare un contratto di acquisto, le tutele legali in caso di inadempienza della controparte, le strategie di acquisto dell’azienda.

• Le tecniche base della negoziazione d’acquisto;
• I principi della negoziazione efficace;
• La negoziazione generativa e integrativa;
• La strategia di acquisto;
• La gestione della trattativa;
• Le dinamiche negoziali.