Il Corso in sales management insegna a organizzare e gestire in modo efficace una rete di vendita. Lo scopo è allineare gli obiettivi dell’area con quelli aziendali, a guidare ed ispirare i venditori verso la crescita e ad ottimizzare l’attività post-vendita.

Il corso fornisce gli strumenti per misurare e valutare le performance di vendita e le linee guida per elaborare strategie per penetrare ulteriormente il mercato.

Obiettivo importante del Corso in sales management è trasmettere le competenze necessarie per effettuare marketing personale e relazionale non solo con il cliente, ma anche con le proprie risorse, perché conoscere gli strumenti di negoziazione e di incentivazione della rete vendita è fondamentale per raggiungere gli obiettivi aziendale e far crescere l’area commerciale.

• Profili e competenze del sales manager;
• I rapporti marketing – vendite nei processi commerciali;
• La pianificazione dell’attività di vendita;
• La struttura della rete di vendita;
• L’organizzazione della rete di vendita;
• La gestione del rapporto con il cliente: profili relazionali e tecniche di negoziazione commerciale;
• L’attività post vendita e la fidelizzazione del cliente;
• Selezione e motivazione dei venditori;
• La valutazione dei venditori;
• La costruzione del sistema di incentivazione;
• Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita.