Il Corso in marketing business to business fornisce gli strumenti per progettare e realizzare strategie di marketing per il mercato business to business.

Attenzione particolare viene data all’analisi dei clienti e della concorrenza nei mercati business, al piano di marketing e a quello d’azione commerciale (PAC), alla gestione della relazione con il cliente nel marketing business to business.

Lo scopo del Corso in marketing business to business è di creare delle figure che si occupino dell’acquisizione di nuovi clienti B2B, dell’aumento dei ricavi dell’azienda e dell’aumento della fidelizzazione dei clienti business verso il prodotto offerto.

• Il marketing business to business;
• I concetti rilevanti e le implicazioni;
• Le strategie di marketing adattate al B2B;
• Il marketing dell’offerta nel B2B;
• L’analisi della concorrenza nei mercati business;
• L’analisi del cliente B2B;
• L’analisi della value proposition;
• La costruzione della value proposition;
• Le strategie di comunicazione e distribuzione della value proposition;
• Il piano di marketing e la gestione operativa dei mercati business;
• Dal piano di marketing al piano d’azione commerciale (PAC);
• Gestione della relazione con il cliente nel marketing B2B.